Les enchères : la voie du prix de marché. La vente publique confronte votre objet à tous les acheteurs simultanément : salle, téléphones, plateformes online. Date fixe, publicité, catalogue, exposition : la compétition révèle le prix réel, et parfois le dépasse spectaculairement. C'est la voie recommandée pour la grande majorité des objets, et la seule qui offre cette transparence totale : le prix se forme sous vos yeux.

Le gré à gré : la voie de la discrétion. La vente privée met directement en relation votre bien avec un acheteur ciblé, collectionneur, institution ou marchand, que nous sollicitons en votre nom, sans publicité ni exposition. Pas de date limite, prix négocié, confidentialité totale. Elle s'impose quand la discrétion prime (successions sensibles, œuvres dont on ne souhaite pas afficher la cession), quand le calendrier des vacations est trop lointain, ou pour des pièces très spécifiques dont nous connaissons l'acheteur immédiat.

Les questions à se poser. Ai-je le temps d'attendre la bonne vacation ? La publicité autour de la vente me sert-elle (provenance valorisante) ou me gêne-t-elle ? Mon objet a-t-il un marché large (enchères) ou un acheteur naturel identifiable (gré à gré) ?

Le coût. Aux enchères, les frais vendeur sont fixés au mandat. En gré à gré, la commission est convenue avant les recherches et n'est due qu'au succès, au prix convenu avec vous. Dans les deux cas, rien n'est cédé sans votre accord écrit.

Notre rôle. Vous conseiller la meilleure voie au cas par cas, sans dogme : il nous arrive de basculer un objet ravalé en gré à gré, ou de convaincre un vendeur tenté par la discrétion que la compétition publique servira mieux son intérêt.